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面对仪器主机市场增速放缓,为促进科学仪器行

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面对仪器主机市场增速放缓,为促进科学仪器行

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2019上半年,中国gdp增速降至6.3%,经济增长速度相较2018年再次降低。低增长时期的到来已经成了越来越多人的共识。

近年来,“互联网+”与经济、社会各领域的深度融合越来越多,形成了更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。为促进科学仪器行业与互联网的融合发展,仪器信息网于2019年10月24日bceia2019(北京分析测试学术报告会暨展览会)期间在北京国家会议中心(e3068会议室)举行了“2019 科学仪器互联网+论坛”。论坛由仪器信息网市场部陈勋主持。

金秋十月,好事连连,刚刚喜迎祖国70华诞,又将迎来两年一度的科学仪器行业盛会,bceia2019北京分析测试学术报告会暨展览会将于2019年10月23日-26日在北京国家会议中心举行。今年正好迎来仪器信息网建站20周年,作为展会战略支持媒体以及科学仪器行业最具影响力的专业门户网站,仪器信息网将盛装亮相展会现场,并将在展会期间组织“2019科学仪器互联网+论坛”、“2019 分析仪器新产品、新技术交流论坛”、“bceia人才交流论坛暨专场招聘会”、“仪器信息网知识问答挑战赛”等多个丰富多彩的互动交流活动。仪器信息网诚挚的邀请业界专家学者、仪器用户、仪器厂商等行业人士莅临展位现场参观交流,仪器信息网展位号为。

受经济下行影响,科学仪器行业也面临着巨大的挑战,面对仪器主机市场增速放缓,后市场兴起,仪器公司市场部的职能定位、数字化营销策略、品牌营销策略等需要做出哪些调整和变化呢?

论坛首先发布了《仪光掠影》纪录片概念先导片。

仪器信息网展台

10月24日,仪器信息网举办的“仪器企业cmo圆桌论坛”上就举办了一场题为《仪器主机增长放缓、后市场兴起,各公司如何应对?》的圆桌会议,包括安捷伦科技中国实验室解决方案市场总监郑欣、珀金埃尔默亚太市场总监王菁、瑞士万通中国区副总经理兼cmo刘斌华、沃特世中国区市场总监黄静、岛津分析计测事业部市场部部长胡家祥、北京海光仪器有限公司市场总监赵慷、仪器信息网副总赵鑫在内的七位嘉宾分别围绕这个话题,表达了自己的看法。

《仪光掠影》概念先导片发布式

此外,仪器信息网还将派出强大专业编辑团队,以视频直播、图文微报道等多种形式对bceia2019现场全方位进行跟踪报道,第一时间以独特的角度展现精彩瞬间,将展会盛况分享给业内人士,敬请关注。

数字化时代,如何打造用户口碑,传播品牌价值?

《仪光掠影》侧重以面向全行业大众的科普性质,从行业内延展到全行业的传播,旨在体现科学仪器在各行各业中的高度渗透性、在国家科研事业发展进程的广泛应用性、及重大科研检测事件中发挥的巨大作用。进而由小见大,提升全行业相关人员代入感甚至自豪感、荣耀感,从侧面引发行业思考、激励自主创新、促进行业进步。纪录片拟定总时长60分钟,共三集,第一集将在元旦前呈现给观众。

活动一:2019科学仪器互联网+论坛

赵慷首先表达了自己的观点,数字化时代,是我们经济转变的阶段,无论从速度还是规模上,如果你跟不上脚步的话,将会面临被淘汰的危险。

仪器信息网运营经理 张雨

:2019年10月24日(13:30-17:00)(bceia2019同期)

面对这次转变,首先一定要增加对市场部的投入,如果企业搭建好自己的数字化市场部门,无疑是为团队架好一辆战车,帮助产品更快占领市场。

随后,仪器信息网运营经理张雨发表了《耗材用户采购行为分析及耗材通重磅发布》报告。张雨表示耗材市场近些年增长迅速,但用户采购耗材时往往面临产品分类不清晰,查找不方便;信息质量差,分散不集中;供应商多,不知道如何选择等痛点。为此,仪器信息网推出耗材栏目,通过建设耗材产品数据库;细化栏目分类、优化仪器信息网站内搜索;整合相同产品厂商信息;结合行业特性,打造专属功能四个方面解决用户查看信息质量差、查找效果不佳、对比厂商服务难等问题。

:北京国家会议中心e306b会议室

其次就是一定要趋向客户的个性化服务,个性化服务打破了传统的以被动服务模式,能够充分利用各种资源。最后是我们需要报团取暖,品牌单打独斗始终影响力有限,甚至停留在瓶颈期,止步不前。如能懂得跨界营销,与其他品牌抱团取暖,或许能释放双方品牌价值的最大化。

eppendorf china limited大中华区市场总监 马青

:仪器信息网()

郑欣紧随其后表达了自己的观点,他认为口碑是一个非常长期的概念,需要各种方面的经验和积累,从客户的口碑来讲,现在的客户与以往的有所不同,现在客户需要解决他真正的问题,在这个过程里面,我们需要提供价值主张,一个是你如何去支持客户的长期战略目标,第二是如何解决他短期的痛点。

接着,eppendorf china limited大中华区市场总监马青女士发表了《如何借助社交媒体渠道提升品牌营销效果》的报告,从社交媒体在销售过程中扮演的角色、如何利用社交媒体扩大品牌影响力、如何提升社交媒体的有效性几个方面进行了介绍。马总监认为中国用户获取信息的渠道呈现多样化,往往是线上线下相结合。社交媒体不应该以推广产品作为主要目标,而应该通过多样化的内容触及不同客户群,扩大品牌影响力。同时仪器企业应进一步强化线上媒体的服务支持功能,保持客户粘性。而社交媒体发布的内容应是打动人心的,可以引起参与者共鸣的内容,以吸引更多的用户。

日程安排:

在产品同质化的今天,如何让客户觉得你更好,那就是通过提升体验。其中通过数字化与客户产生更多的互动是提升体验很重要的方面。

仪器信息网市场部经理 张小师

时间会议内容13:30—13:40《仪光掠影》记录片预告片发布13:40—14:00报告题目:耗材用户采购行为分析及耗材通重磅发布

黄静表示深刻感受到数字化对品牌产生的巨大影响,数字化可以帮助我们提升品牌知名度,第一是关联度,对于通过数字化提升品牌,一定要根据客户的画像做更精准的分类,这样数字化才能帮助我们提升品牌。

然后,仪器信息网市场部经理张小师发表了《移动互联网形势下仪器行业的数字营销变革》的报告。张小师表示移动互联网形势下,数字营销正向着品效合一、内容营销、提升营销效率三个方向进行转变。为此,仪器信息网推出了品牌合作伙伴合作方式、丰富的内容形式、多样化的营销工具等手段帮助仪器企业更好的应对移动互联网环境下的品牌宣传。

报告人:仪器信息网运营经理 张雨14:00—14:20报告题目:如何借助社交媒体渠道提升品牌营销效果

第二就是行胜于言,数字化用高频率的方式去接触客户,更重要的是把产品、销售和售后服务做有效的整合,让我们在数字化传播的同时,用实际的行动和客户的体验,来增强品牌的反馈度。

仪器企业cmo圆桌讨论现场

报告人:eppendorf china limited大中华区市场总监 马青14:20—14:40报告题目:移动互联网形势下仪器行业的数字营销变革

王菁则补充了数字化时代口碑的重要性,她认为数字化时代不管是好消息还是坏消息,传播速度非常惊人,所以口碑非常重要。

报告结束后,由仪器信息网副总经理赵鑫主持,安捷伦科技中国实验室解决方案市场总监郑欣、珀金埃尔默亚太市场总监王菁、瑞士万通中国区副总经理兼cmo刘斌华、沃特世大中华区市场总监黄静、岛津分析计测事业部市场部部长胡家祥、北京海光仪器有限公司市场总监赵慷(从左至右)就面对仪器主机增长放缓、后市场兴起,各企业应对之道、未来仪器行业的营销趋势以及数字化时代,厂商打造用户口碑,传播品牌价值的方式和如今企业市场部的定位和作用、cmo需要具备的能力等话题展开了讨论。具体圆桌讨论的报道敬请关注仪器信息网后续资讯。

报告人:北京信立方科技市场部经理 张小师14:40—16:30仪器企业cmo圆桌讨论

首先就是客户满意度,除了产品,客户还要求有售后服务,任何和你接触的触点都是客户体验的一部分。最后一点很重要,企业需要保持一个品牌承诺的一致性。

现场观众

主持人:北京信立方科技副总经理 赵鑫

“品效合一”如何更好的实现?

出席嘉宾:

时移世易。除了低增长,中美贸易战等重大时间都影响了营销的发展。在多重挑战之下,营销也在寻求着突破。接下来场上嘉宾就针对这个问题展开了讨论。

胡家祥岛津分析计测事业部市场部部长

刘斌华首先发言,他指出b2b市场实现品效合一非常难,因为决策周期比较长,一个主任看到你的广告,可能会交给主管去调查,然后是采购或经销商去询价。

黄静沃特世大中华区市场总监

金沙娱城app官方下载,总体上来讲,我们的市场宣传要明确分成两类,一类是效果广告,是短平快,实现效果是非常容易。

刘斌华 瑞士万通中国区副总经理兼cmo

另外一方面,我们需要一个品牌广告,这是一个长期的过程,品牌概念一定要树立起来。

王菁珀金埃尔默亚太市场总监

胡家祥表示谈到效果的时候,经济形势不太好,大家业绩压力比较大,我们是否还要继续投入,尤其是在市场活动方面,一定要看长线,不能看短期。未来经济形势一定是越来越好,面对未来,肯定要有个长远的公司品牌,有更好的忠诚度和美誉度。

赵慷北京海光仪器有限公司市场总监

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